More que unas pocas veces a la semana se me pide que responder a las preguntas con respecto a cuándo una práctica dental debe traer en un nuevo Dental Assocatate. Las preguntas vienen de los dentistas que necesitan una (o creen que necesitan uno) de inmediato, así como los que acabamos de entretener a la idea para el futuro. Hay ventajas obvias a la adición de un asociado: más servicios para sus pacientes, potencialmente más tiempo libre, alguien para cubrir las emergencias, etc. Hay también algunas desventajas tan obvias: los pacientes no les guste el nuevo médico, y es posible que preocuparse de ellos haciendo apagado con su base de pacientes, etc. Trece años en la práctica privada y cerca de todos los que un entrenador /consultor me han enseñado una regla de tapa dura: definitivamente hay una manera correcta e incorrecta de este negocio asociado. Si está pensando en traer a uno o más asociados dentales (si esto es ahora o dentro de diez años), hay varias cosas a tener en cuenta: 1. ¿Cuándo se debe obtener un asociado? 2. ¿Cómo se estructura de compensación? 3. ¿Cuál es la mejor manera de encontrar uno? 4. ¿Cuáles son los puntos importantes para cubrir al entrevistar? 5. ¿Cómo va a integrar en su práctica? Voy a empezar con el número uno:? ¿Cuándo se debe obtener un asociado Esto puede ser la pregunta más importante. Este es también el lugar donde se realizan la mayoría de los errores. Digamos que usted está haciendo moderadamente bien, todavía tiene algunas aberturas en su horario y llegar a unos 10 pacientes nuevos al mes. Usted decide ampliar sus horas y traer en una asociada para ser más productivos. El razonamiento parece sonar? Va a agregar más horas y proporcionar más oportunidades de tratamiento para sus pacientes? Pero esto rara vez funciona. Los nuevos pacientes no muestran mágicamente, el asociado es improductivo e infeliz. Usted ya sea a) le deja en movimiento o b) comience a moverse de su horario de trabajo para que el asociado más ocupado /feliz. El resultado neto es menor ganancia y un problema, es decir "¿cómo puedo evitar que mi asociado ocupado?" En este escenario la oficina no estaba en condiciones de justificar la adición de un asociado. Como tal, esto plantea la pregunta: ¿Cómo puedo saber cuando el "momento adecuado" es? Para responder a esta pregunta, pregúntate lo siguiente:?? 1) ¿Está creciendo su práctica (o ha crecido hasta ahora y que sólo parece haber "maxxed") 2) ¿Está programado de manera eficiente 3) ¿Es su negocio rentable? 4) ¿Es su horario relativamente completo? Si su respuesta es "sí" a todo lo anterior, ahora es probablemente un buen momento para agregar un asociado. Voy a darle este escenario: Su práctica tiene rápidamente (o constante) se expandió hasta un punto en el que no se puede tomar en más pacientes de lo que son actualmente. Se está operando de manera eficiente y la oficina es rentable. Usted simplemente no puede ver a más gente y las cosas empiezan a reservar un par de semanas de antelación. Ahora es el momento de añadir que se asocian para servir tres propósitos: 1) para proporcionar un servicio más rápido y eficaz a sus pacientes, 2) Para aligerar su horario para que pueda centrarse en el tipo de trabajo que quiere hacer y 3) Aumentar productividad de la consulta. Si mi práctica estaba en la situación anterior, me gustaría ver a la adición de un asociado? Quizás uno o dos días a la semana para empezar y rodar a partir de ahí. Desde un punto de vista práctico, también me gustaría ver cuántas cartas que tenía. En mi experiencia, manejado de manera eficiente, 1.000 cartas pueden mantener a un médico e higienista productiva. El mantenimiento de una relación de un médico para un higienista también parece funcionar bien. Si ya está tiene dos higienistas de tiempo completo (que están llenos), es posible que necesite un asociado ahora. Sin embargo, también es necesario tener en cuenta la supervivencia de los otros puntos above.Business está conectado inexorablemente a la expansión. Si la práctica es cada vez mayor (aunque sea un poco), llegará un momento en que no se puede producir más a sí mismo y necesita un socio. El nivel de producción que requerirá un asociado se basará en su estilo de la práctica, las tarifas, tipo de odontología que haces, y otros factores. En MGE (http://www.mgeonline.com) le sugerimos obtener un asociado cuando hay más trabajo del que puede manejar personalmente y los pacientes están siendo empujados a cabo en el horario demasiado .. ¿Por cuánto tiempo es demasiado largo para que puedan ¿Espere? Aunque esto es en última instancia su decisión, no debería ser más de un par de semanas. Demasiado tiempo de espera simplemente no es un buen servicio! Una de las preguntas formuladas por encima de la hora de decidir si es o no se debe añadir un asociado, preguntó acerca de la expansión. La cantidad de expansión se puede pedir? Para empezar, estás recibiendo suficientes incluso nuevos pacientes para mantenerse? ¿Cuántas debería estar recibiendo? Esto depende en gran parte de cómo se practica, pero te voy a dar una fórmula básica de usar: 1) Tome su número total de charts2 activo) Multiplique esto por el 20% 3) Dividir "b" por 12 (meses en una año) 4) la figura de la "c" por encima le da el número mínimo de nuevos pacientes que debería estar recibiendo mensualmente para mantener la salud de su práctica. Tenga en cuenta que esto es sólo para seguir jugando. Que sin duda necesita superar este número para agregar un asociado. Ejemplo: el Dr. Smith dispone de 1200 tablas activas. 20% de esta es de 240. 240 dividido por 12 es 20. Para mantener una práctica saludable, el Dr. Smith debería estar recibiendo al menos 20 nuevos pacientes cada mes. Tenga en cuenta esta fórmula asume un par de condiciones: 1) Los nuevos pacientes son de pago-por-service.2) El médico tiene un nivel de habilidad aceptable cuando se trata de la presentación y aceptación del tratamiento (lo que se refleja en la producción y colecciones) Si usted quiere un asociado, recomiendo que ahora se supera este factor de 20%. Aquí es donde el "MGE nuevo taller Paciente" viene muy bien? Si desea una asociada o no. Si desea más de pago por servicio de nuevos pacientes para mantener su práctica saludable, para ampliar o para que sea posible añadir un asociado del "Nuevo Taller Paciente" es la solución.