In las palabras del amado Maya Angelou (que descanse en paz), "Pide lo que quieres y estar preparados para conseguirlo!" No importa donde se encuentre, usar su voz para ayudarle a obtener lo que quiere.
Hay técnicas que puede utilizar, para conseguir realmente lo que quiere pero la advertencia es que sólo se pueden utilizar de vez en cuando . Para entender el poder de estas técnicas, sólo ver por ellos en las palabras y los movimientos de una persona cuya subsistencia depende del cumplimiento de los consumidores, como un vendedor de automóviles cuidadosamente coreografiados. Si sabe cómo conseguir lo que quiere le hará más inteligente y mejor preparado si las técnicas se utilizan en la que
Consejo#1:. Puerta-en-la-cara - En esta técnica bien llamado, hace que el persuasor una solicitud ridículamente grande, sabiendo que la otra persona está segura de rechazarla. A continuación, sigue con un favor que es más razonable.
Los investigadores descubrieron el poder de este enfoque hace algunos años por el estudio de un grupo de estudiantes universitarios. Los estudiantes se les pidió primero en ofrecerse como consejeros del campo dos horas por semana durante dos años. Cuando rechazaron la solicitud, una segunda favor se le preguntó:? ¿Usted estaría dispuesto a supervisar un viaje de dos horas Estar entre los sujetos que solamente escuchan la segunda petición, el 17% estuvo de acuerdo. Sin embargo, entre los que habían oído ambas solicitudes, el 50% estuvo de acuerdo. El poder secreto de este enfoque es la reciprocidad. Porque vemos la segunda solicitud como una carga menor - y por lo tanto un favor a nosotros - es probable que ceder por obligación percibida
Consejo#2:. Los pies en la puerta - El persona interesada en hacer la persuasión se engancha a su objetivo con una pequeña petición, entonces sigue con una más grande. Por ejemplo, si le preguntas a un vecino para llevar a su perro a dar un paseo en una ocasión, es más probable que reconocer cuando posteriormente se pide que esto se convierta en un favor semanal
Consejo#3:. Low-ball - bajo bolas comienza con una solicitud pequeño y manejable que el potencial favor hacedor aceptará. Entonces, antes de que se ejecute el favor, las subidas persuasor la apuesta y explica que el favor es en realidad más grande que se ha descrito anteriormente. Un ejemplo: pedir a un amigo para traer un pequeño postre para una fiesta, y cuando ella está de acuerdo en que hay que recordar que le gustaría que le trajera un plato principal también. Su coche a permanecer constante le pedirá ella para acceder a su solicitud y llevar un plato principal
Recuerde:. Estas son herramientas que deben utilizarse con moderación cuidadosa. El uso excesivo sólo se le hará parecer agresivo.