When de entrar en una discusión con un colega o un amigo o familiar, se gana el argumento? ¿Es capaz de hacer que otras personas vean su punto de vista? ¿Cómo sería como si siempre se puede hacer que la gente elige su lado, de acuerdo con usted? ¿Se imaginan la cantidad de energía que le daría?
La persuasión es un elemento clave de toda interacción humana, desde la política hasta la comercialización al trato diario con amigos, familiares y colegas. La persuasión es una forma básica de la interacción social, y es la forma en que construimos un consenso y un propósito común. Por desgracia, la persuasión es a la vez muy difíciles de lograr y casi imposible de resistir cuando se hace bien. Psicólogos durante mucho tiempo han estado fascinados por la persuasión - por qué algunas personas son más convincentes que otras y por qué algunas estrategias funcionan donde otros fallan. Para aquellos que no quieren ser persuadido, hay lecciones aquí también. Conocer las estrategias encantadores y anunciantes adoptan puede ayudar a resistir su astucia.
Sé un mímico. Cuando eres consciente de ello, es uno de los comportamientos más exasperante imaginables. Sin embargo, los gestos de alguien imitan sutilmente - la cabeza y el movimiento de las manos, la postura y así sucesivamente - y que puede ser una de las formas más poderosas de la persuasión. Esa es la conclusión de una serie de estudios recientes.
Reformular su argumento. Si usted quiere traer a la gente y vuelta a su punto de vista, tratar de "framing", una táctica favorita de los spin doctors. El encuadre es acerca de llevar a la gente a pensar sobre un tema o la opinión de una manera que es ventajoso para usted.
Menos es más. En la mayoría de las batallas, superando en número a su oponente le entregará la victoria, y parece de sentido común que los más argumentos que pueden recurrir a la más convincente podrás. Sin embargo, la evidencia sugiere lo contrario. Un número de estudios han revelado que las razones más se pide a la gente a venir para arriba con en apoyo de una idea, el menor valor que atribuyen a cada uno. El resultado: pidiendo a la gente a "pensar en todas las razones por qué esto es una buena idea" es probablemente fracasará, y puede servir para endurecer sus puntos de vista. En su lugar, darles algunas grandes ideas, claves, y van a valorarlos más.
Si toma estas estrategias en las áreas de tu vida, tus relaciones, amistades e incluso los contactos de negocios, imaginar el poder que tendrá sobre los demás en todos estos ámbitos. Imagínese la cantidad de este tipo de persuasión puede ayudarle en su vida diaria. Ahora que ha visualizado, van a hacer que suceda!