grupos de clientes frustrados y tiempos económicos magros han obligado a un nuevo modelo de ventas de productos farmacéuticos a emerger. La carrera de armamentos de la década anterior ha muerto. Ante el desafío de aumentar su alcance pesar de los recortes de la fuerza de ventas, las empresas están recurriendo a la construcción de las relaciones médico-representante más fuertes y más personales que añaden valor. Hoy en día más pequeño y las fuerzas de ventas mejor administrados ahora llenan el campo. Con todo, el cambio, ¿está seguro de que su empresa está al día y capaz de competir? Reinventar fuerzas de ventas farmacéuticas (PH127) muestra cómo los representantes pueden destacarse de la multitud. En él se detallan las últimas tendencias, herramientas y prácticas de las empresas innovadoras están utilizando para asegurarse de que sus representantes están gastando sus médicos de tiempo que influye, no languidecer en la sala de espera. Aprender cómo y cuándo para maximizar la eficacia de las herramientas y sistemas de venta â € "como eDetailing, marketing de bucle cerrado y la gestión de relaciones con los clientes â €" para responder mejor a las preferencias del médico. Examinar las tácticas de campo de este "nuevo look" fuerza de ventas lo que ha funcionado y no lo ha hecho. Aumentar la responsabilidad representante de ventas - e impulsar la eficiencia. Comparación de las inversiones de su empresa la fuerza de ventas, los niveles de compensación y asignación de recursos en contra de las empresas líderes ... y mucho más.
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