Se trata de un nuevo año, y si bien esto puede parecer un poco mal o anticuado, es el momento ideal para tomar un respiro, dejar atrás las frustraciones del año pasado y decidimos hacer 2014 el año más exitoso que ha tenido hasta la fecha. Identificar lo que no funciona, vienen con ideas frescas, y atacar este año con renovado fervor. Aquí hay seis consejos que le comenzará con el pie derecho en ventas en 2014.
Mantener el misterio. Es un gran error al precipitarse su llamada de ventas iniciales y darlo todo. Mantener el misterio y mantener un poco de lo que estás regalando en reserva. Utilice la reunión en lugar de averiguar más acerca de cuáles son sus nuevas necesidades de contacto y dejar los materiales para las reuniones de seguimiento.
Leer entre líneas. Vivimos en una sociedad. Eso significa que a veces no decimos exactamente lo que queremos decir con el fin de ser educado - y eso significa "Déjame dormir en ella" o "déjame pensar que más" no significa literalmente esas cosas, que quieren decir "No" Siempre es mejor obtener una respuesta real a lo largo a ser suspendidos.
La presentación no es una misión de investigación. Al presentar a los clientes potenciales, se adhieren a lo que ya ha sido formulada y respondida. No es el momento adecuado para abrir nuevas preguntas o introducir nuevas ideas.
No tiene quien le dijo que tenía oportunidad de descubrir todos los aspectos de su empleo. Las ventas pueden ser estimulante. Pero para llegar a la parte estimulante puede tomar una gran cantidad de llamadas en frío tediosas y prospección. A nadie le gusta que - pero es esencial. No hacer excusas para evitar que - se centran en sus objetivos y simplemente entender que la prospección es el precio a pagar
siempre estará programando.. Al hablar con una perspectiva potencial, que está tratando de determinar si tienen algún interés en su producto o servicio. Si no lo hacen - no dudan, sugerir una cita. Esto da a todos un respiro y quita la presión, pero se bloquea en que el interés para su explotación futura.
Siempre se pueden aprender. Una llamada de prospección que no termina en una venta o una cita que no tiene valor. Usted puede aprender del fracaso si mantiene los ojos, los oídos y pensamientos abierta. Con el tiempo, sus llamadas fallidas le han enseñado innumerables lecciones sobre cómo manejar a sí mismo y la forma de involucrar a la gente, por lo que están interesados
estos consejos pueden ayudarle a hacer 2014 su año más exitoso de la historia -. Si se toman a pecho!