Cuando estaban comenzando su negocio de masaje, recibiendo su tarjeta de visita de terapia de masaje impresa fue probablemente la primera cosa que hizo. Después de todo, una tarjeta de visita realmente te define como una persona de negocios. Si usted tiene una tarjeta, entonces debe tener un negocio.
Pero a pesar de todo el amor y atención masajistas dan a sus tarjetas de visita, tengo que decir que nunca he sentido que son del todo útil. Nunca he sido un gran fan de las tarjetas de visita.
Nunca pasé un montón de tiempo, energía y dinero en el desarrollo de tarjetas para mi práctica del masaje. Por supuesto, tuve tarjetas impresas y se les veía profesional, pero nunca les di mucho sentido. Nunca los utilicé.
Se sentaron en mi estantería en el trabajo, sobre todo de recoger el polvo. Desde luego, nunca los llevaría conmigo.
Simplemente no siento que eran una útil herramienta de marketing. Yo sabía un montón de terapeutas de masaje con las tarjetas de visita absolutamente precioso. Pero eso no parecía para evitar que un destino de sentarse en sus oficinas de brazos cruzados esperando que los clientes vienen a llamar. Mis tarjetas eran mediocres mirar y gran parte no utilizada y siempre he tenido una lista completa de los clientes.
Mis puntos de vista cambian, sin embargo, después de un evento de negocios masaje con algunas personas clave en la industria de masaje.
El año pasado, como el Director de BodyworkBiz.com, el sitio más concurrido de masaje en la red, fui invitado a participar en una mesa redonda. Los otros participantes eran personas que yo consideraría iconos en la industria de la terapia de masaje: Cherie Sohnen-Moe, el autor de la maestría de negocios; Steve Capellini, el experto en masaje de spa respetado y el autor de masaje para los maniquíes; Acantilado Korn, Editor de masaje hoy y Monica Roseberry, autor de Marketing de masaje.
Me sentí privilegiado de estar en la misma mesa con estas personas. Cada uno de nosotros compartimos nuestros pensamientos acerca de la comercialización y la construcción de una práctica del masaje. Monica, en particular, parecía estar unido con pasión a la idea de utilizar tarjetas de visita. Francamente, yo no lo entiendo.
Pero ese evento me hizo pensar en las tarjetas de visita más. Y se me ocurrió que había una buena razón por la que no me gusta el masaje tarjetas de visita ...
La mayoría de las tarjetas de visita del terapeuta del masaje son simplemente demasiado endeble.
Puede dar a conocer un montón de tarjetas de visita, pero en su mayor parte no hacen un montón de trabajo para usted. Son herramientas completamente pasivos. Desde luego, no son educativos ni son de motivación. Para todos los efectos, son simplemente trozos de papel (aunque agradables sobras) con su número de teléfono debe ser alguien milagrosamente inspiró a llamar para hacer una cita.
Eso es cobarde!
Nunca he sido un fan de ese tipo de marketing pasivo - esperar a que alguien a hacer algo que tal vez algún día, como levantar el teléfono para hacer una cita.
Me gusta el marketing directo. Es un estilo más activo de la comercialización. Es comercialización que está diseñado para que la gente a tomar una decisión.
Si tengo algún contacto con un cliente potencial, quiero que tomar medidas ahora.
Vamos a ser realistas. No importa qué tan bien intencionado sea una persona, si no se toman medidas ahora, no es probable que va a obtener resultados. Digamos que usted quiere perder peso, por ejemplo. Si no tirar las fichas en el bote de basura y dar un paseo ahora, no es probable que va a pasar mañana.
Lo mismo con masaje. Alguien puede estar sensible, dolorido, subrayó, pero si no reservar una cita ahora o al menos dar un paso en esa dirección, no es probable que va a suceder.
No quiero adoptar un enfoque de marketing que le da a alguien la oportunidad de pensar en ello más tarde. Porque todos somos conocedores suficiente para saber que "más adelante" casi siempre significa "nunca".
Entonces, ¿cómo crear una tarjeta de terapia de masaje que hace que alguien quiere coger el teléfono y le llamaremos ahora?
Eso es lo que vamos a ver en la parte 2 de este artículo.