We tiene amigos o compañeros de trabajo que siempre se ven a salirse con la suya. Son buenos para la visualización y va tras lo que quieren y por lo general tienen éxito. Si bien en un primer momento, nos vemos tentados a escribir apagado como "suerte" una mirada más profunda revela que tal vez ellos están utilizando el poder de persuasión para su beneficio. ¿Está utilizando sus poderes para conseguir lo que quiere de la vida? Si no es así, sigue leyendo.
La persuasión es un elemento clave de toda interacción humana, desde la política hasta la comercialización al trato diario con amigos, familiares y colegas. La persuasión es una forma básica de la interacción social, y es la forma en que construimos un consenso y un propósito común. Por desgracia, la persuasión es a la vez muy difíciles de lograr y casi imposible de resistir cuando se hace bien. Psicólogos durante mucho tiempo han estado fascinados por la persuasión - por qué algunas personas son más convincentes que otras y por qué algunas estrategias funcionan donde otros fallan. Para aquellos que no quieren ser persuadido, hay lecciones aquí también. Conocer las estrategias encantadores y anunciantes adoptan puede ayudar a resistir su astucia.
Sé un mímico. Cuando eres consciente de ello, es uno de los comportamientos más exasperante imaginables. Sin embargo, los gestos de alguien imitan sutilmente - la cabeza y el movimiento de las manos, la postura y así sucesivamente - y que puede ser una de las formas más poderosas de la persuasión. Esa es la conclusión de una serie de estudios recientes.
Reformular su argumento. Si usted quiere traer a la gente y vuelta a su punto de vista, tratar de 'framing', una táctica favorita de los médicos de espín. El encuadre es acerca de llevar a la gente a pensar sobre un tema o la opinión de una manera que es ventajoso para usted. Por ejemplo, los oponentes de los impuestos sobre sucesiones prefieren enmarcar como "impuestos de la muerte".
Menos es más. En la mayoría de las batallas, superando en número a su oponente le entregará la victoria, y parece de sentido común que los más argumentos que pueden recurrir a la más convincente podrás. Sin embargo, la evidencia sugiere lo contrario. Un número de estudios han revelado que las razones más se pide a la gente a venir para arriba con en apoyo de una idea, el menor valor que atribuyen a cada uno. En su lugar, darles algunas grandes ideas, claves, y van a valorarlos más.
Desgastar a su oponente. Si estás tratando de ser persuasivo, golpear cuando tu objetivo está quedando sin energía mental. Esto deja a su oponente en una mala posición para sostener la espalda o tener una opinión diferente y dejar que sean más susceptibles a su forma de pensar.